Содержание
- - Как расшифровывается Spin?
- - Что такое спин в продажах?
- - Как расшифровывается аббревиатура спин?
- - Что такое техника спин?
- - Что такое спин продажи простыми словами?
- - Что такое спин простыми словами?
- - Что такое спин ядра?
- - Что такое извлекающие вопросы?
- - Какие есть этапы продаж?
- - Какие группы вопросов входят в технологию Spin?
- - Что такое ситуационный вопрос?
- - Какие техники продаж?
- - Что такое Fab концепция?
- - Что такое направляющие вопросы?
- - В чем заключается разница между отсрочкой и прогрессом в качестве результата встречи в методе спин?
Как расшифровывается Spin?
СПИН-продажи – это универсальная техника продаж, основанная на выяснении и усилении проблем, трудностей и неудовлетворенности с которыми сталкивается клиент. ... Первые буквы каждого типа вопросов составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions).
Что такое спин в продажах?
СПИН-продажи — это один из методов продаж, построенный на модели выявления потребностей клиента. Он включает в себя несколько типов вопросов и требует определенного уровня подготовки от продавцов. ... Особенности СПИН-продаж
Как расшифровывается аббревиатура спин?
СПИН-продажи имеют на вооружении другие инструменты – это технология SPIN. ... С английского эта аббревиатура переводится как S — ситуационные вопросы, P- проблемные вопросы, I – извлекающие вопросы, N – направляющие вопросы.
Что такое техника спин?
СПИН технология продаж – это такая техника, которая основывается на четырех вопросах: проблемных, направляющий, извлекающих и ситуационных. Создал эту технология Нил Рэкхем. В своей книге «СПИН-продажи» он подробно описал эту технологию, методику ее использования и преимущества.
Что такое спин продажи простыми словами?
СПИН-продажи (SPIN-selling) — это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Как с помощью техники СПИН-продаж повысить свой уровень мастерства менеджера по продажам я опишу в этом материале.
Что такое спин простыми словами?
Спином называют собственный момент импульса частицы. Момент импульса характеризует количество вращательного движения, то есть спин характеризует тот факт, что частицы ведут себя так, будто бы они вращаются вокруг своей оси. Частицы похожи на маленькие волчки и ведут себя очень похожим образом.
Что такое спин ядра?
Спином называют также собственный момент импульса атомного ядра или атома; в этом случае спин определяется как векторная сумма (вычисленная по правилам сложения моментов в квантовой механике) спинов элементарных частиц, образующих систему, и орбитальных моментов этих частиц, обусловленных их движением внутри системы.
Что такое извлекающие вопросы?
Извлекающие вопросы используются для того, чтобы помочь клиенту осознать весомость неудобств и неприятностей, которые он испытывает в нынешней ситуации. ... Они расширяют зону влияния ранее вскрытых проблем и усиливают ощущение дискомфорта, испытываемое клиентом.
Какие есть этапы продаж?
Классические 5 этапов продаж:
- 1 этап продажи — Знакомство/Установление контакта Этап заключается в начальном взаимодействии с клиентом. ...
- 2 этап продажи — Выявление потребностей клиента ...
- 3 этап презентация — Презентация ...
- 4 этап продаж — Работа с возражениями ...
- 5 этап продажи — Завершение сделки
Какие группы вопросов входят в технологию Spin?
Методика строится на 4 группах вопросов, задаваемых клиенту в определенной последовательности:
- ситуационные вопросы (situation questions);
- проблемные вопросы (problem questions);
- извлекающие вопросы (implication questions);
- направляющие вопросы (need-payoff questions).
Что такое ситуационный вопрос?
С Ситуационные Вопросы - вопросы, задаваемые для получения информации и фактов. ... Ситуационные вопросы удовлетворяют потребности продавца в информации о клиенте, однако ничего не дают покупателям и могут вызвать у них раздражение.
Какие техники продаж?
Классическая система продаж
- Установление контакта
- Выявление потребностей
- Презентация
- Проработка возражений
- Закрытие сделки
- AIDA: техника активных продаж
- ПЗП: техника активных продаж
- Консультативные продажи
Что такое Fab концепция?
Техника FAB (Features Advantages Benefits) – свойства, преимущества, выгоды. Техника «FAB» подразумевает перевод «свойств» (характеристик) товара через конкурентные преимущества в его «выгоды». ... Выгоды и должны стать переводом понятным любому клиенту компании.
Что такое направляющие вопросы?
Направляющие вопросы заставляют покупателя самого объяснить, какие аспекты проблемы может решить ваш продукт. Если покупатель сам рассказывает, зачем ему ваше решение, то это уже не вызывает у него возражений. Направляющие вопросы делают ваше решение приемлемым для покупателя, как показано в примерах ниже.
В чем заключается разница между отсрочкой и прогрессом в качестве результата встречи в методе спин?
Поэтому в крупных сделках выделяется 4 возможных результата встречи: заказ, прогресс (сделка продвигается вперед), отсрочка (сделка не отменяется, однако клиент не дает согласия на какое либо действие со своей стороны, которое продвинуло бы продажу вперед) и отказ.
Интересные материалы:
Как узнать льготный стаж в госуслугах?
Как узнать логин для электронного дневника?
Как узнать логин ваш?
Как узнать модель хонора?
Как узнать модель по IMEI?
Как узнать на сколько ватт блок питания в компе?
Как узнать налог на транспорт по Инн в Казахстане?
Как узнать налоговую по инн?
Как узнать налоговые начисления физического лица?
Как узнать налоговые выплаты?