Что такое Окб в торговле?

Общая клиентская база (ОКБ) – база данных клиентов, которые по роду своей деятельности потенциально способны закупать товар компании. Формируется в процессе сенсуса территорий и других методов анализа рыночной среды. Является основным видом клиентской базы, на основе которой создаются все остальные.

Что такое акб в торговле?

Активная клиентская база (АКБ) – база данных клиентов, которые в отчетном периоде закупили товар как минимум один раз (продолжительность отчетного периода определяется максимальным сроком оборачиваемости товара, в большинстве компаний FMCG отчетным периодом является месяц). ...

Что такое акб и Окб в торговле?

ОКБ — общая клиентская база на территории, количество торговых точек, которые потенциально могут работать по группе товара компании. Определяется путем сенсуса (описи территории). ... АКБ — количество торговых точек (не контрагентов), которые сработали в 1-м квартале 2017 года.

Что такое ТТ в торговле?

ТТ — Торговая Точка. Торгпред, ТП, торпеда — торговый представитель.

Что должен уметь делать торговый представитель?

Что должен знать торговый представитель

  • Сотрудник должен знать свой товар. Начать торговому представителю стоит именно с изучения продукции, которую он собирается продавать. ...
  • Знайте свою территорию. ...
  • Умейте находить подход к людям. ...
  • Научитесь работать с документами. ...
  • Знайте своих конкурентов. ...
  • Изучайте рынок.

Что такое увеличение акб?

Акции для торговых точек на увеличение клиентской базы, на увеличение объема продаж, на расширение ассортимента. ... Акция по расширению АКБ звучит так: каждая новая точка за заказ на 1000 рублей получает в подарок продукцию на 200 рублей.

Какие вопросы задают на собеседовании торгового представителя?

Как пройти собеседование на должность торгового представителя

  • Внешний вид. ...
  • Встреча с работодателем. ...
  • Расскажите о себе. ...
  • Почему вы ушли с предыдущего места работы? ...
  • Какую заработную плату вы бы хотели получать? ...
  • Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать торговый представитель?

Что такое AEP в мерчендайзинге?

Контролировать качество соблюдения стандартов выполнения представленности продукции (In Store Execution), генерального/срочного плана действий по клиенту (AEP/Promo AEP) на территории в зоне ответственности в ходе проведения аудита. По итогам аудитов своевременно предоставлять подчиненным обратную связь.

Что такое Каверидж?

Каверидж (coverage) – покрытие. Достигаемый процент целевой аудитории. ... Нэт-каверидж, нэт-рич (net-coverage, net-reach) – нетто-покрытие и нетто-достижение (потенциальное и действительное) части населения или целевой группы, с которой осуществлен контакт с помощью одного рекламного сообщения.

Каким должен быть торговый агент?

От торгового представителя требуются: коммуникабельность, ориентация на результат, ответственность, предприимчивость, желание сделать карьеру в продажах, собранность, организованность, активная жизненная позиция, лидерские качества, честолюбие, исполнительность, стрессоустойчивость, амбициозность.

Что такое Mml в торговле?

MML (англ. Minimum Must List) – это набор ассортиментных позиций, который каждый производитель формирует как целевой для продаж в каждом торговом канале.

Какая зарплата у торгового представителя?

Средний размер зарплаты торгового представителя: 63000 руб.

Максимальная зарплата торгового представителя: 90000 руб. Минимальная зарплата торгового представителя: 50000 руб.

Кто такой официальный торговый представитель?

Под сбытовыми организациями (официальными торговыми представителями) понимаются организации - нерезиденты Республики Беларусь, уполномоченные на реализацию товаров организациями-производителями или организациями (объединениями, ассоциациями, союзами, холдингами), в состав которых входят организации-производители, на ...

Интересные материалы:

Как понять что колонка Sony зарядилась?
Как понять что колонка зарядилась?
Как понять что орхидеи тесно?
Как понять что переизбыток витамина Д?
Как понять что у ребенка туберкулез?
Как понять что у тебя перелом копчика?
Как понять что у тебя ушиб?
Как понять что у тебя высокий болевой порог?
Как понять что у тебя зппп?
Как понять есть ли у тебя абсцесс?